Proposer du maquillage naturel, une belle façon de vous différencier

Depuis la pandémie de Covid-19, on assiste à une accélération de la demande de produits de cosmétiques plus naturels avec une offre elle aussi en forte croissante.« Il y a une prise de conscience générale de l’importance de la qualité et de l’origine des ingrédients que l’on utilise sur son visage. De plus, la montée en puissance des applications de notation comme Yuka a accéléré le mouvement, en remettant en cause un grand nombre d’ingrédients très utilisés dans l’industrie cosmétique », raconte Karine Coccelato, directrice générale adjointe du Laboratoires Jerodia. Beaucoup de marques de maquillage conventionnelles se mettent au naturel en revisitant leurs formules ou en créant une ligne de produits naturels. D’autres marques émergent et les marques de maquillage bio, souvent précurseurs sur le marché des cosmétiques naturels et bio, continuent à faire évoluer leurs formules pour plaire au plus grand nombre. 

Maquillage naturel et maquillage bio, quelle est la différence ?

Un maquillage naturel n'est pas forcément labellisé bio. Selon le site web du ministère de l’économie des finances et de la souveraineté industrielle et numérique, « un produit cosmétique ne peut être qualifié de « naturel »que si sa teneur en ingrédients naturels est supérieure ou égale à 95 %. À défaut, il est recommandé d’indiquer la nature et le pourcentage des composants éponymes pour une totale transparence ». Toutefois, aucun label n'encadre aujourd’hui la dénomination de « cosmétiques naturels », cequi peut de surcroît laisser place à quelques dérives pointées du doigt par laDGCCRF (Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de laRépression des Fraudes) à la suite d’une enquête menée en 2019.

Un produit de maquillage biologique est, quant à lui, un produit naturel qui dispose d’une certification. En fonction de l’organisme certificateur, le cahier des charges peut varier mais généralement la certification bio assure aux consommateurs un minimum de 95 % de composants naturels et un pourcentage minimum de 20 % d’ingrédients biologiques. Les labels de certification les plus connus aujourd’hui sont : Ecocert et Cosmebio. 

Pourquoi intégrer du maquillage naturel à votre offre ?

« Quand j ’ai créé, il y a treize ans, mon institut de beauté dédié au maquillage et aux soins naturels et biologiques, les gens m’ont regardé de travers. C’était ultra différenciant à l’époque (rires) », raconte Audrey Vernissat Vieira, gérante de l’institut de beauté Cocon Nature qui travaille depuis toujours avec la marque de maquillage bio Zao Make-Up. « Depuis cinq ans, on assiste à un tournant important : les clients cherchent d’eux-mêmes la naturalité. Ils sont informés, ils lisent et comprennent les étiquettes et connaissent les ingrédients controversés. Les 25 à 40 ans sont ultra sensibilisés et les générations à venir qui consommeront à leur tour du maquillage et des soins le seront encore plus », précise-t-elle.

Athina Alacusos, responsable de l’offre produit de la marque Avril nous confie que :« chez Avril, marque de cosmétiques bio créée il y a dix ans, nous constatons que le naturel est en train de devenir la norme en beauté. Même les marques conventionnelles historiques s’y mettent ».

Les textures, les teintes et la tenue de nombreux produits de maquillage biologiques se sont nettement améliorées depuis quelques années. « Le maquillage naturel peut être comparable au maquillage conventionnel pour un grande nombre de références », précise Athina Alacusos.

« Pour les marques de cosmétiques comme Avril qui sont certifiés Ecocert et qui suivent son référentiel, il est vrai que c’est encore compliqué de mettre au point un mascara waterproof, tout comme un rouge à lèvres dit « longue tenue ».Les progrès sont notables mais ce n’est pas encore parfait. Sinon pour le reste c’est vraiment au point. Il y a aucune raison de s’en priver ! »,ajoute-t-elle.

En commercialisant une marque de maquillage biologique, vous véhiculez à vos clientes des valeurs fortes tournées vers l’éco responsabilité, le respect de l’environnement, du vivant et de la peau également. Les cahiers des charges des labels bio obligent les marques à écarter au maximum les ingrédients synthétiques et chimiques et leur interdisent l’utilisation de certains conservateurs controversés comme les glycols (phénoxyéthanol et parabènes), le formol ou encore le formaldéhyde qui sont suspectés d’être cancérigènes.

Quelques conseils de pros qui ont intégré partiellement ou totalement une marque de maquillage naturel à leur offre :

·       Identifiez des marques qui vous parlent et contactez-les

Zao Make-Up, Avril, Boho Green, Couleur Caramel, Phyt’s… c’est à vous de choisir ! « J’ai toujours travaillé avec des entreprises qui avaient une philosophie en phase avec mes valeurs. Il m’est arrivé d’arrêter une collaboration parce que je ne me retrouvais plus dans les choix et dans les orientations de la marque. À contrario, si cette dernière est à la hauteur de mes attentes et à celles demes clientes, je peux lui être très fidèle » raconte Audrey Vernissat Vieira, gérante de Cocon Nature. 

·       Choisissez une marque qui propose une grande diversité de teintes

« Pour moi, l’un des points le plus important est de sélectionner une marque qui offre une grande diversité de teintes notamment pour les fonds de teint. Si vous proposez des prestations de maquillage, il est selon moi essentiel que vous puissiez maquiller toutes les carnations sans exception », indique Chrysoline Milville, maquilleuse professionnelle basée dans le nord de la France.

·       Testez les produits avant de passer commande

« Il est indispensable de tester les produits avant de les vendre dans votre institut de beauté. Rapprochez-vous de la marque sur laquelle vous avez posé votre dévolue t demandez des échantillons ou des testeurs à prix très attractifs. Il est impossible de conseiller et de vendre des produits de maquillage sans les avoir testés, au risque de ne pas être convaincante auprès de vos clientes et donc de rater des ventes », explique Chrysoline Milville.

·       Soyez personnellement convaincue par les produits

Ayez toujours entête que vous êtes votre meilleure vitrine en ce qui concerne le maquillage !Quoi de mieux que de porter sur vous le maquillage que vous vendez pour en faire sa promotion auprès de vos clientes ? À vous de jouer !

‍